Чарльз Типс, основатель компании TranZact (маркетплейс по продаже страховок) и предприниматель на пенсии, перечислил 5 правил, которые помогут вам разбогатеть. Бюро переводов «Профпереклад» подготовило для MC.today перевод статьи журнала Inc.

«Еще никто не разбогател, просто зарабатывая себе на жизнь», – частенько повторял мой отец. Как же так? Выходит, работа не поможет нам разбогатеть? Нет, я не спорю: чтобы разбогатеть, в самом деле нужно много работать. И чем усерднее и рациональнее ваш труд, тем выше ваши шансы.

Мой отец сказал бы так: «Работать восемь часов в день на кого-то другого – это нормально. Но не забывай работать восемь часов в день и на себя тоже. И двенадцать часов в день на выходных». Именно этим он и занимался всю свою жизнь.

Если вы будете продавать свое время почасово, это не поможет вам продвинуться. В отделах кадров с точностью до копейки знают, сколько вы «стоите». Но даже если у вас есть диплом престижной юридической школы и высокая зарплата, после вычета затрат вы получите едва ли треть от заработанного. И даже если вы будете вкалывать как проклятый, на одних усилиях далеко не уедете. Они не сделают вас богатым.

Так что же нужно знать, чтобы стать финансово обеспеченным?

Первое и самое важное: нужно добиваться не финансовой состоятельности, а состоятельности в целом. «Финансовый» в данном случае касается денег, но вы должны понять, что деньги – всего лишь «парковка» для уже созданной продукции. В основе состоятельности лежат земля, производство, владение и тем, и другим. Деньги – лишь удобный способ совершать сделки.

Поэтому, если вы не хотите пропустить поворот на улицу, по которой ездят грузовики с пряниками, нужно осознать следующее.

Правило 1. Знать, чего вы хотите

Если у вас большой операционный бюджет – это еще не богатство. Может, у вашей компании и есть оборот в миллионы долларов в год, но ваше богатство – это только та прибыль, которую он вам принесет. Большой карточный домик падает так же быстро, как и маленький.

Правило 2. Финансовый рычаг (или «чужие деньги»)

Например, бизнесмену нужно 200 конденсаторов (или чего-нибудь подобного), чтобы поддерживать работу конвейера. Он в отчаянии и готов платить по $2 за каждый. У вас есть $100. И вы знаете, где достать такие конденсаторы по доллару. Ого, да вы можете получить двойную прибыль! А если одолжите у кого-нибудь эту сотню и вернете $110, то сумма прибыли почти утроится.

Но самый лучший вариант – уговорить знакомого заплатить наперед. Так вы получите еще больше прибыли, не рискуя собственными деньгами.

Правило 3. Рабочая сила

Когда-то давно, когда я еще занимался розничной торговлей, я нанял нового мойщика окон. В следующий раз он заявился на работу в костюме, взял $20 из кассы и оставил вместо себя работника, чтобы тот помыл окна.

Вскоре я увидел как минимум троих разных работников этого человека в разных частях города. Я начал считать, сколько он может заработать с тремя мойщиками, которые на него работают (при этом сам он занимался только продажами и координированием). И понял, что парень может запросто зарабатывать $120 в час при затратах от силы $21 в час (это было 35 лет назад) и дополнительной надбавке не больше $2 в час.

Я был шокирован. Он получал чистыми в четыре раза больше, чем я, партнер процветающего бизнеса. А головной боли (и рабочих) у него при этом было куда меньше!

Правило 4. Поиск возможностей

Что такое экономика, по большому счету? Это производственный цикл, в котором создаются все товары. Он начинается с момента, когда предприниматель заглядывает в будущее и видит возможность заработать. Ах, как легко было бы основать компанию по мойке окон! Почему же 99 % всех мойщиков окон идут по неверному пути и сами делают всю работу?

Чтобы распознавать потенциально прибыльные варианты, нужно прокачивать смекалку. Большинство людей неправильно понимают, что значит открыть свой бизнес. Они создают себе работу, помимо которой им приходится выполнять функции начальника, секретаря и менеджера по маркетингу. Четыре в одном. Это верный путь к выгоранию, а не к прибыли.

Правило 5. Вложить деньги, чтобы заработать деньги Как Марк Цукерберг заработал $4 млрд за один день? Как Джефф Безос поднял $6 млрд за 20 минут? Они что, повысили себе почасовой тариф? Нет. Их секрет – вложения в акционерный капитал.

Мы недолговечны и хрупки. За всю жизнь мы можем отработать от 100 тыс. до 150 тыс. часов (умножьте это время на чистый заработок в час – вот вам и сумма вашего потенциального богатства).

В отличие от нас, деньги и вложения работают круглосуточно, 365 дней в году, и для этого вообще не нужно напрягаться. Главное – с юности жить как можно экономнее, отбрасывать все, без чего можно прожить, и откладывать каждую копейку.

Когда вы заставите эти деньги работать на вас, они начнут приносить вам прибыль, даже пока вы спите. Вы сможете обедать в хорошем ресторане и одновременно зарабатывать достаточно, чтобы оплатить счет за этот обед. (А еще лучше – уговорить того, с кем вы обедаете и кто хочет перекупить ваш бизнес, заплатить по счету вместо вас).

Получилось ли у моего отца разбогатеть?

Моему отцу сейчас 94 года, и он вполне обеспечен. К концу жизни ему удалось немного заработать. Он играл с недвижимостью, и в начале 60-х ему представилась отличная возможность: постройка нового шоссе через Даллас могла привести к резкому разрастанию пригородных жилых зон.

Мы переехали в маленький городок, когда мне было 12, и отец немедленно вложил все свои сбережения в покупку парочки кварталов в бедной части города. Однако эта земля находилась у перекрестка двух главных дорог. Я до сих пор помню, как отчаянно он сражался за эту землю.

А затем пригород и впрямь начал расти – но не в старой части города, как предполагал мой отец, а по другую сторону нового шоссе, в полях для выпаса скота. В свое время он мог бы купить эту землю по $50 за акр (сейчас она стоит $2 млн, и цена растет).

Но на этом его беды не закончились. Когда отец понял, что ему нужна земля по другую сторону шоссе, процентные ставки уже выросли до двузначной суммы, и заработать на этом стало невозможно. Он 20 лет провел как жук, запертый в банке, не в силах сдаться и отступить от задуманного. Это окончательно испортило его характер и отношение к жизни.

Последний урок: вы должны быть готовы к тому, что потратите жизнь на то, чтобы разбогатеть. Придется рисковать. И больно падать. Можно продумать абсолютно все и ловко продвигаться к цели, но в итоге все равно оказаться в худшем положении, чем было на старте.

Не все созданы для подобного стресса и жизни в вечных сомнениях. Поэтому поработать на кого-нибудь за разумную и стабильную плату иногда выглядит более привлекательно.